Grundlagen des Account-Managements für Teams jenseits des gründergeführten Vertriebs
Account-Management wird immer wichtiger, wenn Unternehmen wachsen und die Kundenbeziehung nicht mehr persönlich geleitet werden kann. Hier erfahren Sie warum und wie Sie Ihren Umsatz durch klare Zuständigkeiten und Risikomanagement steuern können.
Kundenrentabilität im Blick: Welche Accounts mehr kosten, als sie einbringen
Viele Accounts scheinen auf den ersten Blick erfolgreich zu sein, können aber Gewinnmargen zerstören. Dieser Artikel erklärt, wie eine fundierte Sicht auf Cost-to-Serve, Risiko und Entwicklungspotenzial pro Kunde den Unterschied macht.
Lead-Qualifizierung in vier Schritten: vom ersten Klick bis zum Termin
Wie man mit einer durchdachten Lead-Qualifizierung Vertriebszeit spart und mehr Konversion schafft. Der Artikel erklärt den Prozess in vier Schritten und zeigt die Rolle von Bitrix24 dabei.
Budget für Wachstumstools: dort investieren, wo Übergaben brechen
Dieser Artikel stellt dar, warum Unternehmen ihr Budget für Wachstumstools zielgerichtet dort investieren sollten, wo Übergaben in ihren Prozessen brechen, um Verluste einzuschränken und nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Automatisierte Leadgenerierung mit KI: So übergeben Sie nur noch kaufbereite Kontakte an den Vertrieb
Entdecken Sie, wie KI-gestützte Lösungen die Leadgenerierung automatisieren und Ihre Vertriebsprozesse effizienter machen. Erfahren Sie, welche Strategien Verkaufszyklen verkürzen und Abschlussquoten steigern.
5 Verkaufs-KPIs zur Wachstumsprognose, die tatsächlich Wachstum prognostizieren
In einer Welt, wo reine Umsatzzahlen nicht das gesamte Bild erzählen, gewinnen Verkaufs-KPIs an Bedeutung. Erfahren Sie, welche 5 KPIs tatsächlich Unternehmenswachstum prognostizieren.
Mobiles Angebotsmanagement – Deals direkt vor Ort abschließen
In einer zunehmend schnelllebigen Geschäftswelt wird mobiles Angebotsmanagement zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im Vertrieb. Der Artikel zeigt, wie Unternehmen Angebote direkt beim Kunden erstellen, schneller abschließen und ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten können.
Kanban-Vertriebsmanagement: Pipeline Velocity verbessern und versteckte Engpässe sichtbar machen
Mit Bitrix24 steuern Vertriebsteams ihre Pipeline über visuelle Kanban-Boards, analysieren Engpässe in Echtzeit und automatisieren wiederkehrende Prozesse. So werden Vertriebszyklen verkürzt und Umsatzpotenziale schneller realisiert.