Influencer Marketing: Die Macht der Micro Influencer in Deutschland

Das Marketing ist ein dynamischer Bereich, in dem sich Influencer Marketing zu einer bedeutenden Disziplin entwickelt hat. In Deutschland ist seit einigen Jahren eine interessante Transformation auf dem Social Media Markt in Bezug auf die Zusammenarbeit mit Influencern zu erkennen. Große Influencer mit Millionen Followern verlieren zunehmend an Dominanz, während Micro Influencer immer mehr an Bedeutung gewinnen.

Influencer Marketing Definition – Was ist Influencer Marketing?

Influencer Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Unternehmen gezielt Personen mit Einfluss in sozialen Medien einsetzen, um Produkte, Dienstleistungen und Marken zu bewerben. Die Idee hinter der Zusammenarbeit mit Social Media-Persönlichkeiten besteht grundsätzlich darin, dass Konsumenten eher den Empfehlungen von Personen vertrauen, denen sie folgen. Sie empfinden diese häufig glaubwürdiger als herkömmliche Werbung.

Anders als klassische Werbung, setzt Influencer Marketing in sozialen Medien auf persönliche Geschichten, ehrliche Produktvorstellungen und die Möglichkeit, über ein Produkt zu sprechen. Influencer haben bereits eine emotionale Bindung zu ihren Followern und erreichen mit ihren Inhalten deshalb eine größere Effektivität der Werbebotschaften.

Influencer Plattformen müssen heute nicht nur Influencer mit Unternehmen verbinden, sondern auch die beliebtesten Kanäle für Social Media Influencer Marketing integrieren:

• Instagram
• Facebook
• YouTube
• TikTok
• Blogs
• Podcasts

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Warum Influencer Marketing heute so relevant ist

Die digitale Revolution hat die Medienlandschaft grundlegend verändert. Traditionelle Werbeformen wie TV- oder Printanzeigen verlieren als Marketing-Strategie immer mehr an Wirkung, vor allem bei jüngeren Zielgruppen. Die neue Generation konsumiert Inhalte vor allem online und schätzt persönliche Empfehlungen. Referral Marketing und eine konkrete Markenkommunikation gewinnen dadurch an Bedeutung. Influencer Marketing, als Teil des gezielten Einsatzes von Social Media, spricht zielgerichtet relevante Communities an, was die Effektivität von Werbung deutlich erhöht.

Studien zeigen, dass ein Großteil der Konsumenten heutzutage Produkte kauft, die von Influencern empfohlen werden. Außerdem erhöht das Influencer Marketing die Markenbekanntheit, fördert die Kundenbindung und kann sogar direkt den Verkauf steigern. In Deutschland spielen Vertrauen und Glaubwürdigkeit eine große Rolle, wodurch die Bedeutung der Zusammenarbeit mit Influencern stetig steigt.

Social Influencer Marketing im Vergleich mit anderen Marketingformen

Influencer Marketing bringt Vorteile mit sich, wenn man es mit klassischen Werbemaßnahmen vergleicht. Diese machen das Social Influencer Marketing zu einer interessanten Option in verschiedenen Branchen – egal ob es sich um große etablierte Unternehmen oder kleine Start-Ups handelt:

• Persönlicher Bezug: Die Botschaften werden beim Influencer Marketing von einer echten Person vermittelt, die bereits eine emotionale Bindung zu ihrem Publikum hat.
• Fokussierung auf eine Zielgruppe: Verschiedene Influencer bedienen spezifische Communities und können dadurch spezifische Zielgruppen ansprechen.
• Orientierung auf Dialog: Influencer kommunizieren auf unterschiedliche Art und Weise mit ihren Followern. Daher ist die Kommunikation beim Soziale Medien Marketing nicht einseitig.
• Content-Integration: Da die Social Media-Werbung relevante Inhalte liefert, wird sie nicht als störend empfunden.

Micro Influencer vs. Macro Influencer

Micro Influencer sind Social Media-Nutzer, die eine Community zwischen 1.000 und 100.000 Followern besitzen. Macro Influencer oder Mega Influencer wie Prominente hingegen haben eine weit größere Anzahl von Followern. Der Unterschied zwischen Micro Influencer und Macro Influencer liegt größtenteils in ihrem Engagement. Micro Influencer haben zwar eine kleinere Reichweite, doch sie sind meist viel engagierter.

Sie zeichnen sich normalerweise dadurch aus, dass sie in einer bestimmten Nische oder Region als Experte gelten. Ihre Inhalte sprechen genau definierte Zielgruppen an, was sie für Unternehmen besonders interessant und nützlich macht, wenn es zum Beispiel um Instagram Influencer Marketing geht.

Engagement als Schlüssel zum Erfolg im Influencer Marketing – Influencer Marketing mit Micro Influencern

Früher wurden Influencer nach der bloßen Anzahl ihrer Follower ausgewählt. Allerdings hat es sich herausgestellt, dass ihre Stärke in der Qualität ihrer Interaktion liegt. Die Micro Influencer Engagement-Raten können bis zu 10 % erreichen, während sie bei großen Influencern oft nur 1 bis 3 % ausmachen.

Engagement steht in diesem Aspekt für mehr Kommentare, mehr Likes und mehr geteilte Inhalte. Dies führt zu einer stärkeren Bindung zwischen Influencer und seiner Community und damit auch zu einer höheren Werbewirkung.

Authentizität und Nähe zu ihren Followern

Micro Influencer sind ihren Followern näher, die sie persönlich kennen oder ihnen regelmäßig folgen, weil sie ihre Persönlichkeit, ihre Werte und ihren Lebensstil schätzen. Dadurch wirken Produktvorstellungen weniger wie Werbung, sondern eher wie eine persönliche Empfehlung unter Freunden.

Gerade im deutschen Markt, in dem die Konsumenten ziemlich kritisch gegenüber Werbung sind, spielt diese Nähe und Authentizität eine entscheidende Rolle in der Kaufentscheidung.

Die Bedeutung von Micro Influencern im deutschen Markt

In Deutschland ist das Soziale Medien Marketing von Vielfalt und einem starken Fokus auf Qualität geprägt. Anders als in manchen anderen Ländern, wo es tatsächlich um die Menge der Follower geht, legen deutsche Unternehmen bei der Wahl von Influencern immer größeren Wert auf Vertrauen, Datenschutz und ethische Standards.

Micro Influencer und Unternehmen in Deutschland profitieren von diesen Bedingungen, da sie lokale oder thematisch spezialisierte Communities mit ihren Posts ansprechen können. Diese sind besonders empfänglich für persönliche Empfehlungen, was den Werbeeffekt weiter steigert.

Branchen mit besonders hohem Potenzial

In den letzten Jahren haben einige Branchen ein besonders hohes Potenzial für Micro Influencer Marketing entwickelt. Dazu gehören:

• Mode und Beauty
• Essen, Kochen und Ernährung
• Nachhaltigkeit und Umwelt
• Technologie und Gaming
• Tourismus und Lifestyle

Grundsätzlich gilt die Regionalität bei Micro Influencern als einer der bedeutendsten Vorteile im Influencer Marketing. Unternehmen mit regionalen Produkten oder Dienstleistungen können somit eine spezifische Gruppe gezielt ansprechen.

Praktische Tipps für eine produktive Zusammenarbeit mit Micro Influencern

Die Zusammenarbeit mit Micro Influencern bietet ein enormes Potenzial, erfordert aber auch ein gewisses Maß an Planung und Fingerspitzengefühl. Unternehmen müssen die Besonderheiten dieser Partnerschaften im Influencer Marketing verstehen, um sie gezielt zu steuern.

Im Folgenden finden Sie praxisorientierte Tipps für diese Methode:

• geeignete Influencer auszuwählen
• langfristige Beziehungen aufzubauen
• rechtliche Fallstricke zu vermeiden
• den Wert Ihrer Kampagnen zu steigern
• und authentische und wirkungsvolle Botschaften zu kommunizieren

1. Auswahl und Recherche sind der Grundstein für erfolgreiche Kooperationen

Der erste bedeutende Schritt im Influencer Marketing ist die sorgfältige Auswahl des geeigneten Influencers (der sogenannte Meinungsmacher). Neben der Anzahl der Follower sollten folgende Aspekte berücksichtigt werden:

• Thematische Übereinstimmung: Der Influencer sollte in einer Nische aktiv sein, die zur Marke, dem Produkt und dem Unternehmen passt. Food-Blogger sind für Lebensmittelmarken ideal, Tier Influencer passen zu Tier- oder Naturprodukten während Technik-Influencer zu IT-Produkten passen.
• Analyse der Community und Übereinstimmung mit der Zielgruppe: Vor dem Aufbau einer Partnerschaft sollte die Community untersucht werden, ob Follower echt und aktiv sind. Influencer Marketing Plattformen können detaillierte Einblicke in Follower-Wachstum, Engagement-Rate, Reichweite und Demografie liefern.
• Bewertung der Inhalte: Es sollte darauf geachtet werden, ob die Tonalität der Posts zum Stil und der Qualität der Marke passen.
• Regionalität und sprachliche Nähe: Besonders im deutschsprachigen Raum ist es sinnvoll, Micro-Influencer zu wählen, die die Zielgruppe auch sprachlich (mit einem spezifischen Dialekt) und kulturell erreichen.

2. Aufbau einer Beziehung mit dem Micro oder Nano Influencer

Da eine Partnerschaft nicht über Nacht entsteht, muss der Aufbau einer Beziehung von einem Influencer mit einer Marke im Influencer Marketing strategisch durchdacht sein. Es zahlt sich aus, offen über Ziele, Erwartungen und Budgets zu sprechen. Das Unternehmen sollte einen fairen Gegenwert bieten, der in Form von Honorar, Produkten oder anderen Leistungen bestehen kann.

Der Kontakt sollte auch außerhalb von Kampagnen weiter erfolgen. So kann eine Partnerschaft entstehen, die bei Folgeprojekten schneller und effizienter funktioniert. Der Influencer kann zu Markenevents eingeladen werden, das Unternehmen kann ihm oder ihr Einblicke hinter die Kulissen bieten oder den Influencer sogar in die Produktentwicklung mit einbinden. Das stärkt die Identifikation mit einer Marke und erweitert den Einfluss und die Reichweite der Kommunikation.

3. Kreative Freiheit gewähren, um die Authentizität zu nutzen

Den stärksten Werbeeffekt erzielen Micro Influencer, wenn sie die kreative Freiheit haben, um das Produkt so zu bewerben, wie sie es möchten. Auch wenn die Marketingabteilung eines Unternehmens nicht so vorgehen würde, ist es wichtig, dem Influencer diese Freiheit zu lassen, um seine Authentizität zu erhalten. Schließlich kennen Micro Influencer ihre Communities am besten:

• Keine starren Vorgaben: Es können jedoch Leitlinien oder Kernbotschaften vorgegeben werden.
• Gemeinsame Arbeit an der Idee: Im Dialog können kreative Konzepte entstehen, die sowohl die Marke als auch den persönlichen Stil des Influencers widerspiegeln.
• Vertrauen in die Expertise: Influencer wissen bereits, welche Formate und Kommunikationsstile, (wie z. B. eine Story) funktionieren.

4. Rechtliche Grundlagen beim Influencer Marketing beachten

Deutschland hat klare Vorgaben für Werbekennzeichnung und Datenschutz und unterscheidet sich damit von vielen anderen Ländern. Folgende rechtlichen Grundlagen müssen auch in sozialen Netzwerken beachtet werden:

• Klare Kennzeichnungspflicht
• Vertragliche Absicherung (bezüglich Nutzungsrechte an Bildern oder Texten)
• Datenschutz beachten (z. B bei Gewinnspielen oder Datenerhebung)

Ein Unternehmen kann Influencern Vorlagen für rechtssichere Posts bieten und sie über aktuelle Regelungen und Möglichkeiten informieren.

5. Monitoring und Optimierung der Influencer Typen

Eine Grundlage jeder Marketingkampagne ist die Messbarkeit und Optimierung. Dies gilt auch für Influencer Marketing.

Dafür können Unternehmen:

• Tracking-Tools einsetzen, wie UTM-Parameter, Rabattcodes oder Affiliate-Links, um den Traffic und die Conversion-Rate direkt den Influencern zuzuordnen.
• KPIs definieren, bezüglich Reichweite, Engagement, Klickrate, Verkäufe oder Markenbekanntheit.
• Feedback-Schleifen etablieren und mit dem Influencer die Ergebnisse, Kommentare und Feedbacks der Follower für zukünftige Kampagnen analysieren.
• A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Ansätze und Formate bei der Zielgruppe am besten funktionieren.

Herausforderungen im Influencer Marketing – Influencer und Unternehmen

Trotz der vielen Vorteile und Chancen bringt die Zusammenarbeit mit Micro Influencern auch einige Herausforderungen mit sich. Unternehmen müssen diese kennen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

• Zeitintensive Koordination – Die Zusammenarbeit mit kleinen Influencern erfordert viel Zeit für Kommunikation, Briefing und Nachverfolgung.
• Qualitätssicherung – Um eine gleichbleibend hohe Qualität zu gewährleisten, ist eine umfassende Qualitätssicherung notwendig, da Micro-Influencer selten Experten in der Marketing-Disziplin sind.
• Risiko einer nicht einheitlichen Markenbotschaft – Besonders wenn verschiedene Influencer oder unterschiedliche Kanäle verwendet werden, kann die Markenbotschaft verschwimmen und nicht klar bei der Zielgruppe ankommen. Dafür sind klare Leitlinien notwendig.
• Datenschutz und Rechtssicherheit – Wie schon erwähnt, ist nicht nur das Thema Werbekennzeichnung, sondern auch die Datensicherheit in Deutschland streng geregelt. Wenn der Influencer Fehler in dieser Hinsicht macht, ist auch das Unternehmen davon betroffen, was hohe Strafen nach sich ziehen kann.

Das ideale Tool für Influencer Marketing – Social Media Plattformen und Online-Marketing

Bitrix24 bietet Unternehmen umfassende Funktionen und Tools, die speziell für das Management von Kampagnen mit einem Content Creator wie einem Micro Influencer wertvoll sind:

• Zentrales CRM: Erfassung und Verwaltung von Kontakten und Kunden mit vollständiger Historie und Segmentierung.
• Marketing-Tools: Influencer Marketing Kampagnen können als Projekte mit Aufgaben, Deadlines und Zuständigkeiten abgebildet werden.
• Kommunikation und Zusammenarbeit: Integrierte Chats, E-Mails und Videokonferenzen ermöglichen einen schnellen und reibungslosen Austausch.
• Kollaboration: Gemeinsames Arbeiten an Briefings, Verträgen und Content-Dateien in der Cloud.
• Automatisierte Workflows: Erinnerungen für Deadlines, Freigaben und automatisierte Berichte reduzieren den manuellen Aufwand.
• Mobile App: Flexibles Management auch von unterwegs.

Mit Bitrix24 können Sie Ihre Marketing-Kampagnen mit umfassenden CRM, Kommunikations- und Kollaborationstools optimieren und die Effektivität von Influencer Marketing steigern.

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Ich bestätige hiermit, dass ich die Bedingungen der Datenschutzpolitik von Bitrix24 vollständig gelesen und verstanden habe.

Fazit

Influencer Marketing ist mehr als ein Trend. Es ist eine nachhaltige Strategie, die speziell im Bereich der Micro Influencer in Deutschland sehr effektiv ist, da sie die hohen Anforderungen an Authentizität, Vertrauen und Zielgenauigkeit erfüllt. Unternehmen profitieren von der engen Bindung, die Micro Influencer zu ihren Communities pflegen. Außerdem können sie dadurch höhere Engagement-Raten und günstigere Marketingkosten erreichen. Jedoch sollte der Umgang mit verschiedenen kleinen Partnern nicht unterschätzt werden, da die Zusammenarbeit eine gute Organisation und klare Prozesse erfordert.

Bitrix24 unterstützt Unternehmen mit einem umfassenden Set an Tools und Funktionen, um Micro Influencer Kampagnen effizient zu planen und zu steuern. Unternehmen, die diese Chancen nutzen, können ihre Marketingwirkung deutlich steigern und sich in einem immer kompetitiveren Social Media-Markt erfolgreich positionieren.