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Onboarding neuer Account Manager: Erst das Portfolio verstehen, dann verkaufen

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Daniel Schwarz

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Boosten Sie Ihren Vertrieb mit dem CRM

Customer-Value-Optimierung: CRM-Signale nutzen, um Accounts verantwortungsvoll auszubauen

CRM-Signale sind mehr als nur Vertriebswerkzeuge. Sie können dabei helfen, das Timing und die Reife für Geschäftsexpansion besser zu messen und zu optimieren, was letztlich zu einem gesteigerten Kundenwert führt.

Lilit Schoo 11. September 2026

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Neue Account Manager hängen oft hinterher, weil sie nicht den vollen Kundenkontext verstehen. Dieser Artikel erklärt, wie man effektiv einsteigt, indem man Portfolio, Historie und Dynamiken zuerst versteht und dann aktiv steuert.

Daniel Schwarz 10. September 2026

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Auswahl von Unternehmenssoftware: Governance entscheidet, nicht die Anzahl der Funktionen

Unternehmenssoftware-Fehler liegen oft weniger in fehlenden Funktionen als in mangelnder Steuerbarkeit. Dieser Artikel behandelt, warum Governance wichtiger ist als eine vollgepackte Funktionsliste.

Daniel Schwarz 3. September 2026

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Der Kauf von Ressourcenmanagement Tools sollte sich nach ihrem Erfolg im echten Arbeitsalltag richten. Dieser Artikel erklärt den Nutzen konkreter Bedienungszustände während der Erprobungsphase.

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Daniel Schwarz 1. September 2026

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Adminrechte sind nicht genug zur erfolgreichen Software-Einführung in Unternehmen. Dieser Artikel erklärt, warum ein detaillierter Einführungsplan bessere Ergebnisse liefert und wie man ihn aufstellt.

Daniel Schwarz 31. August 2026

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Lilit Schoo 28. August 2026

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